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理财话术技巧 销售人员必备

时间:2019-10-08 11:59:21   作者:创投理财   来源:网络转载   阅读:2   评论:0
内容摘要:创投投资理财www.yohoyouhuo.com今日头条。做任何事都是有规律可寻的,理财话术技巧有什么?说话是一门巧妙的艺术,是与人愉快沟通又能达到目的的技巧,对于理财产品销售人员来说,更是如。都说销售先推销的不是产品而是自己,如何才能得到用户的认可和信任这就是说话的魅力。作为销售人员,理财话术技巧怎么锻炼呢?理财话术...
创投投资理财www.yohoyouhuo.com 今日头条。做任何事都是有规律可寻的,理财话术技巧有什么?说话是一门巧妙的艺术,是与人愉快沟通又能达到目的的技巧,对于理财产品销售人员来说,更是如。都说销售先推销的不是产品而是自己,如何才能得到用户的认可和信任这就是说话的魅力。作为销售人员,理财话术技巧怎么锻炼呢?
 


理财话术技巧:熟悉产品
 
在做理财产品销售前,一定要对产品了如指掌,而且要培养自己对产品的兴趣,先让自己认为你所销售的产品是最好的。只有自己相信才能给别人传达出值得信赖的信息。
 
理财话术技巧:市场定位准确
 
市场定位明确:一是平台上已有的忠实核心客户,即已经购买过理财产品,有过业务往来,这种客户一定不能够流失,更要细心呵护,最重要的是对客服要服务到位;二是潜在客户,他们了解理财产品,但是出于担心忧虑的心理而不敢尝试投资,这种客户需要给他足够的信任;三是非客户,他们对理财产品一无所知,业务员切记不能直接让其投资,只能先从讲解产品、分析产品能给他们的生活带来的改变入手,以此激励他们迈出投资理财的第一步。
 
理财话术技巧:营销手段以软营销为主
 
在销售理财产品之前,不能直接跟客户推销产品,这样会引起客户的反感。可以先去跟客户谈生活,例如先去了解客户的经济基础、资金需求,以及近期的生活支出状况、生活规划等。然后再介绍理财产品,并具体说明哪一款理财产品可以帮他尽快实现近期目标,实现财富增值。为他们的生活实际着想,才能避免客户的反感。
 
理财话术技巧:常保持联系
 
一时的客户容易做,永远的客户不好做。这需要销售人员主动去维护与客户之间的关系,平时理财产品有活动第一时间通知他们;平台推出新的理财产品也要温馨提醒客户是否要转投或复投等。用心感动客户,让客户切实感受到你时刻在为他们着想,营销的最佳手段即是以情动人。
 
理财话术技巧不是一蹴而就需要慢慢积累,世上没有推不出去的产品,只有不会营销的业务员。只要多学习、多了解一些理财话术技巧和方法,慢慢的摸索,不断总结经验,就一定会创造出销售奇迹,成功往往就是比别人多努力一次。

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