• 保存到桌面加入收藏设为首页
银行理财

理财电销话术 看看你中招了吗

时间:2019-09-25 15:24:17   作者:创投理财   来源:网络转载   阅读:8   评论:0
内容摘要:创投投资理财www.yohoyouhuo.com今日头条。理财电销话术,看看你中招了吗?面对着各种电话销售,有的可能您会耐心的听下去,有的可能听到之后就直接挂断了。下面我们看下理财电销话术的套路。电销话术重要性同的行业,话术都各不相同,向客户销售自己产品时,必须先赢得客户的信任,在接下来的谈话中才有机会兜售p2p理财产...
创投投资理财www.yohoyouhuo.com 今日头条。理财电销话术,看看你中招了吗?面对着各种电话销售,有的可能您会耐心的听下去,有的可能听到之后就直接挂断了。下面我们看下理财电销话术的套路。


理财电销话术_看看你中招了吗



电销话术重要性

同的行业,话术都各不相同,向客户销售自己产品时,必须先赢得客户的信任,在接下来的谈话中才有机会兜售p2p理财产品。所以说掌握话术技巧是至关重要的,它直接决定你能否把自己的理财产品销售给客户。下面就给各位分享一下p2p理财产品话术技巧!

接近话语步骤及注意点

专业销售技巧中,对于初次面对客户时的话语,成为接近话语。

接近话语的步骤如下:

步骤1:称呼对方的名   叫出对方的姓名及职称——每个人都喜欢自己的名字从别人的口中说出。

步骤2:自我介绍  清晰地说出自己的名字和企业名称。

步骤3:感谢对方的接见  诚恳地感谢对方能抽出时间接见您。

步骤4:寒喧  根据事前对客户的准备资料,表达对客户的赞美或能配合客户的状况,选一些对方能容易谈论及感兴趣兴趣的话题。

步骤5:表达拜访的理由  以自信的态度,清晰地表达出拜访的理由,让客户感觉您的专业及可信赖。

步骤6:赞美及询问  每一个人都希望被赞美,可在赞美后,接着询问的方式,引导客户的注意、兴趣及需求。

从接触客户到切入主题的这段时间,

要注意以下二点:  1、打开潜在客户的“心防”  曾任美国总统的里根,不仅是位卓越的总统,也是一位伟大的沟通家,他说:“您在游说别人之前,一定要先减除对方的戒心。”接近是从“未知的遭遇”开始,接近是从和未见过面的人接触,任何人碰到从未见过面的第三者,内心深处总是会有一些警戒心,相信您也不例外。

当客户第一次接触销售时:  他是“主观的”  “主观的”含意很多,包括对个人穿着打扮、头发长短、品位,甚至高矮胖廋……等主观上的感受,而产生喜欢或不喜欢的直觉。  他是“防卫的”是指客户和客户经理之间有道捍卫的墙。  因此,只有在您能迅速地打开潜在客户的“心防”后,才能敞开客户的心胸,客户才可能用心听您的谈话。打开客户心防的基本途径是先让客户产生信任感,接着引起客户的注意,然后是引起客户的兴趣。

面对着各种推销,作为投资人还是要保持清醒的头脑以防自己被忽悠,投资前还是要自己多甄别投资信息的真实性。理财电销话术依然是套路,销售何苦为难投资人呢?

免责条款:
 
以上内容仅为信息传播之需要,不作为投资参考,文中部分来源于互联网媒体,不代表创投投资理财立场。投资者据此操作,风险请自担。

【版权声明】:本文由创投投资理财平台用户自发网络整理贡献,本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如果发现本站有涉嫌抄袭的内容,联系我们,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。


标签:江苏理财  上海理财  短期理财  家庭理财  线上理财  理财  
相关评论
创投理财-P2P投资理财产品_网信理财_家庭理财_理财排行榜-股票,安全的互联网金融理财在线平台
Powered by OTCMS V3.85